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Sino i. Training Centre Presnets

如何提升採購談判技巧?

 
在商業社會裏,我們經常需要接觸不同類型的供應商,如原材料供應商、貨運公司、物流公司、保險公司、銀行、及其他服務的提供者,並進行不同形式的採購,在採購過程中自然涉及不少談判的工作。如何透過有效之談判技巧,為公司爭取最低的總成本。事實上,談判不只限於獲得最佳價格,還包括其他合同條款,如:數量、送貨方式、付款方法等等。 一旦這些談判工作做得不好,將直接影響公司的整體運作及最終利潤。
 

本工作坊將透過個案分析及小組討論,讓參與者能在實習機會中,加深認識有效的談判技巧,從而成功達成交易。


適合對象:
本課程適合財務、採購、物流/船務、以及需要對外進行談判的人士。

課程大綱 :

1.  如何制定談判計劃?

2.  在進行談判前,必須先瞭解供應商如何看待採購商

3.  如何應付不同性格類型的談判對手?

4.  如何利用SWOT分析法去評價談判雙方的優勢和劣勢?

5.  制定合適的談判策略

6.  個案練習和小組討論
 
導師 : Ms Irene Poon (Mbus, CMILT, MHKLA, MIPSHK 

潘小姐擁有 15 年以上出入口、物流管理的工作經驗,曾在跨國企業任職物流管理多年,對出入口文件、信用証運作等非常專業,並於不同學院教授物流及供應鏈管理課程。潘小姐的教學方法極具創意、主動和有推動力。

 
  日期 : 2009年7月15日 (星期三)
  時間: 下午6:30pm 至9:30pm
 地點 : 九龍佐敦德興街12號興富中心708室
 費用 : HK$650 (包括茶點) 兩位或以上報名:每位HK$600

網上報名:
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