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在商業社會裏，我們經常需要接觸不同類型的供應商，如原材料供應商、貨運公司、物流公司、保險公司、銀行、及其他服務的提供者，並進行不同形式的採購，在採購過程中自然涉及不少談判的工作。如何透過有效之談判技巧，為公司爭取最低的總成本。事實上，談判不只限於獲得最佳價格，還包括其他合同條款，如：數量、送貨方式、付款方法等等。 一旦這些談判工作做得不好，將直接影響公司的整體運作及最終利潤。
目標參加者
本課程適合財務、行政、採購、物流/船務、以及需要對外進行談判的人仕。 |
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1.在進行談判前，如何為各項問題預設合適的談判定位?
2.如何為客戶進行分類，從而為各類客戶定出合適的價格?
3.怎樣應付不同性格類型的談判對手?
4.了解自己常用的說服技巧，並應怎樣選擇適當的說服技巧令談判得以成功?
5.認識不同的談判策略，令自己減低跌入對方預設的圈套，亦可為公司在不同情況下制定合適的策略以達致談判勝利。
6.個案練習及小組討論
導師 : Ms WK. Poon (MBus, CMILT, PMHKLA, IPSHK)
潘小姐擁有超過15年的進出口及物流管理工作經驗，她曾在跨國企業任職物流及高層管理多年。對於內部及外判的物流服務管理及進出口文件和信用證運作等擁有相當豐富的經驗，並取得「中國物流師職業資格認証培訓師」及「中國註冊採購師職業資格認証培訓師」資格。潘小姐現於多間大學及大專院校教授物流、供應鏈管理、進出口及信用證運作等相關課程。 |
Date : August 17, 2011. (Wednesday)
Time : 2:30 pm – 5:30 pm
Venue : Rm 706-7, JD Mall, 233 Nathan Road, Kowloon.
Fee : HK$600 member / HK$700 (non-member)
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網上報名：
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Please make cheque payable to "Sino i. Training Centre" |
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For further information, please call our Customer Service Division
at 2528 2255. |
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