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金牌销售的成功因素很多，包含成交信心、对产品的熟悉以及熟练的销售技巧等，但今天我们主要谈谈灵活性。
销售技巧中的灵活性，指的是能够灵活地向所有风格的客户进行销售，这包含三个步骤：
1、自我销售风格认知
2、快速识别客户风格
3、匹配客户风格的灵活销售 |
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罗恩-派赖斯（Ron Price）是TTI SI的首席顾问，也是全球知名的领导力大师和销售顾问，他的观点是：
“人们倾向于把产品卖给与自己风格相同的人。因此，大多数成功的销售人员都在向他们关心的买家销售产品，他们会考虑如何做决定，如何与人互动，如何应对不断变化的风险，所有这些都和他们做的差不多。
从广泛的研究中我们还知道，如果我们能够扩大你对正在发生的事情的认识，你会理解人们是如何与你不同的，他们以不同的方式做出购买决定。你可以根据他们的风格调整你的沟通方式和销售流程，而不是强迫他们适应你的风格，提高你的业绩。”
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（点上图跳转播放视频）
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| TTI 将在3.22日举行名为——慧眼识客：DISC行为销售艺术公开课。 |
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不同购买风格客户的特征
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基于销售流程的DISC策略
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| 通过本课程，您将： |
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- 建立顾问式销售思路，以科学流程完善自我经验
- 掌握DISC销售的基本理论，更清晰的认知自我销售风格的优势与挑战
- 掌握快速识别客户购买风格的方法
- 灵活地针对不同客户风格进行销售
- 利用DISC销售风格工具，在销售流程中层层推进，促进快速成交 |
| 课程优势 |
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- DISC始祖型公司，数十年的研究基础
- 全球首款基于销售流程的DISC销售版报告，利用销售语言解读销售同事 |
| 课程纲要 |
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引子：顾问式销售的流程
第一章：自我销售风格认知 第二章：如何识别客户购买风格
第三章：灵活地调整自我销售风格 第四章：情景模拟与点评
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| 课程信息介绍 |
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时间：3月22日（周五）
地点：上海市区（开课前通知）
价格：3200元/人
报名方式：扫描右方二维码或点击下方即刻报名链接
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| TTI Success Insights是全球知名的人才测评及组织诊断机构，1984年成立于美国。作为中国的官方代表，TTI SI China是帮助中国的企业和个人实现卓越的人才鉴别与发展专家，依托TTI SI在全球30多年的人才测评研究和领导能力分析，通过“测评+应用”相结合的模式助力企业清晰地定义岗位标准，选拔人才，有针对性地发展人才。 |
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| TTI SI的创始人比尔邦斯戴德（Bill J.Bonnstetter），从上世纪70年代初期就开始研究DISC理论，为全球首家以DISC模型开发并为企业提供个性化测评报告的人才测评公司。 |
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