Workshop Information
课程信息
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Mar 12, 2020, Thursday
2020年 3月 12日 周四 |
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20:00 - 20:30 hrs |
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Virtual 线上
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Fee :
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Complimentary 限时免费
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To register 报名:
e-mail: jane@directions-consulting.com or
Call : 021-6222 2500
c.j. Ng 黄常捷
c.j. is the world-class sales, leadership and experiential learning consultant who have helped international companies achieve quantum improvements in sales profits in China and beyond. So far c.j. has helped:
- International automobile companies such as Schaeffler, Aptiv and Brilliance BMW to communicate and lead across cultures
- Leading chemical companies such as Air Products, Evonik and Axalta to generate more sales throughout the Asia-Pacific region
- Global IT companies such as Google, HP and Sophos to improve their cross-regional and cross-functional leadership and management team development capabilities.
At the same time, c.j. is accredited in various assessment tools such as the Cultural Navigator, TTI DISC, OD-Tools Motivation Questionnaire, Belbin Team Roles etc..
c.j. 是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问， 曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 c.j.曾帮助：
- 全球汽车行业佼佼者如 舍弗勒、安泼福 及 华晨宝马 进行有效跨文化沟通和领导力
- 世界领先的化工企业如 空气化工(Air Products)、赢创 及 艾仕得涂料 的亚太区销售团队在项目销售上去的更佳业绩
- 国 际知名IT企业 如 谷歌、惠普 及 Sophos 如何地在跨区域及跨部门更好地 进行合作
与 此同时，c.j. 老师也是一名认证教练，一名认证Scrum Master， 同时还是一些测评工具的认证顾问, 如: TTI DISC、OD-Tools 激励因素、Cultural Navigator、贝尔宾团 队角色等。
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线上分享|敏捷环境中的销售技巧(I)
我该针对什么类型的客户做销售?
Half-Hour Online Workshop
半小时直播
如果你能够将问题映射到买家购买方式的不同阶段，你可能会得到更 好的回复。在初始的第一阶段，客户可能有他们需要完成的需求或他 们想要实现的目标。 在第一个阶段，客户可能没有明确的需求或目标， 跟他们的对话可能围绕着他们的需求或未来的目标展开， 这样就可以明确或创建需求。
一旦客户明确了他们的需求，以及他们将如何满足这些需求， 他们就进入了第二阶段，这就是比较不同的可行选项。
在第二阶段，客户喜欢在不同选项之间进行比较。 您可以提供2-3种不同的选项让客户进行比较，而不是仅仅强调你的产品优势。
在最后的第三阶段，就是客户的临门一脚，准备下单了。
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