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Date: 24 Apr 2024, Wednesday
2024 年 04月 24日 周三
Time: 14:00 - 17:00 hrs
Venue: Crowne Plaza Shanghai • No.400 Panyu Road  (near Fahuazhen Road)
上海银星皇冠假日酒店 •番禺路 400 号（靠法华镇路）
Fee : RMB 200
人民币 200

To register  报名:

Yoopay

e-mail: lucy@directions-consulting.com or 

Call : 021-6222 2500

ABOUT THE FACILITATOR
关于导师

 
  
 c.j. Ng 黄常捷
  • Bilingual (English and Mandarin) facilitator and team coach in B2B selling, leadership and team development
    双语（英语和普通话）B2B 销售、领导力和团队发展方面的 促进者和团队教练
  • Co-Creator of Sales Map scenario-based sales proficiency assessment
    Sales Map 情境式销售能力评估的联系作者
  • Author: “Winning the B2B Sale in China”
    作 者《赢得中国的 B2B 销售》 
  • IAC Masteries Practitioner and ICF Professional Certified Coach
    IAC MP 和 ICF PCC
  • Partial List of Clients: Saint Gobain, Evonik, Grundfos, BASF, Idex, SWEP, Cisco, M+H, Volvo, CCL etc..
    部 分客户名单圣戈班、赢创、格兰 富、巴斯夫、Idex、舒瑞 普、思科、M+H、沃尔沃、 CCL 等。
Key Accounts Negotiations using MEDDICC
使用MEDDICC进行大客户谈判
Half-Day Chinese Face-to-Face Workshop  半天中文线下工作坊

Key Accounts Negitiations

Introduction 概 述


Imagine this: one of your key customers is asking you for a deep discount.  In the past 6 months, they have tested your competitor's products and found them a good fit to substitute yours.  They are offering it at a price that you could not match.  Losing the account will be disastrous to your sales targets.  What would you do??

试想一下：你的一位重要客户向 你要求大幅折扣。 在过去 6 个月里，他们一直在测试你的竞 争对手的产品，发现这些产品相 当适合替代你的产品。 他们提供的价格是你无法比拟的。 而失去这个客户将对你的销售目 标造成灾难性的影响。 你会怎么做？

The above scenario happens to many companies and sales teams these days. Many companies risk losing their key accounts to more aggressive competitors. Negotiating with your key accounts to retain them and sell more to them can be critical to your business's survival..

在这个时代的洪流中，诸多企业 及其销售队伍正身处风雨飘摇之 中。他们面对着一种现实的威胁 ——那些更具攻击性的竞争对 手，正虎视眈眈地觊觎着他们的 关键客户。与这些关键客户的博 弈，不仅仅是留住他们，更要在 此基础上扩大销售，这已成为企 业立足乃至发展的根本。在这场 没有硝烟的战争中，如何保持既 有阵地，如何开疆拓土，是每一 个企业必须面对的严峻考验。

Agenda 议 程:
  • Check-in: What are some challenges you face when working with your Key Accounts?
    签到: 在与大客户合作时，您会遇到哪些挑战？
  • Analysing your Key Accounts using MEDDICC
    使用 MEDDICC 分析你的大客户
  • Engage the Champions and Economic Buyers within your Key Accounts 
    笼络你大客户中的Champion 拥护者以及出资买家
  • How to Neutralize the Competition when Negotiating with your Key Account 
    如何在与大客户谈判时化解竞争对手的攻 势
  • Reflections and Action Planning
    反 思与行动计划

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