销售… …企业之命脉，死生之地，存亡之道，不可不察也。相信您已经发现目前有很多营销、销售经理花了很多时间及精力投入工作，但他们所带领的营销团队却不是很理想。不知您是否具备应付以下许多营销、销售经理所面对的挑战：  

• 营销团队作战方针零乱不统一
• 喜欢忽悠经理的业务员
• 业务员能力、经验与素质参差不齐
• 对经理不屑一顾的销售“明星” 业务员的高幅度流失率
• 欠缺责任感的业务员
• 众多业务员所需的辅导工作
• 业绩预测的准确性
• 竞争对手的削价战，等等

当然，营销团队的管理需要许多领导以及管理技巧，但如果要让营销团队尽量发挥其潜力，一般笼统的领导或管理讲座、培训或许还无法针对性地帮助营销、销售经理将工作做好。身为营销经理，您就必须为您的营销团队的业绩负责。但根据一项历时14年的全球范围内的调查，我们得出：

• 少于15%销售明星能够成为称职的管理者
• 仅仅19%的新业务开拓者能够有效地维持和长期客户的关系
• 少于15%的大客户经理能够游刃有余地拓展新业务
• 将近65%的销售人员本可以利用他们的能力在自己的销售中获得成功

而如果您想让你的团队有所战功，您必须有一套简易、实用的营销管理章程，让您能够结合领导、激励、管理、营销等概念，打造出一支必胜的营销团队。

2天课程大纲

1. 销售领导的职责

• 指挥并支配他人
• 学以致用的能力
• 分析能力
• 系统地培训下属
• 一起拜访客户
• 做正式的展示
• 主动性强
• 从管理的角度始终具有盈利意识
• 注重量化的结果

2. 销售战略的奠基石

• 如何使用孙子兵法拟定销售战略
  • 道：目标、定位也
  • 天：天时、市场因素也
  • 地：地利、竞争对手、客户性质也
  • 将：领导、管理机制也
  • 法：方法、法制也
• 以正合，以奇胜的蓝海战略
• 演练

3. 销售领导力的5大素质

• 将者的5大特征
  • 智：智慧与智商的区别
  • 信：如何树立威信
  • 仁：让每一个下属发挥他的潜能
  • 勇：大勇与小勇的区别
  • 严：严己宽人信

4. 如何激励队员

• 除了钱，还有什么可以激励队员的？
• 如何在工作上多关注一下队员的进展
• 如何以鼓励、表扬的方式进行激励
• 演练

5. 如何打造积极向上的团队文化

• 合之以文，齐之以武，是谓必取
• 文化与规章制度的区别
• 如何让每一位队员培养好的习惯
• 如何由好习惯晋升成优质文化
• 演练

6. 辅导销售队员已获得优越成绩

• 有效地客户及“管道”管理
• 帮助团员们在“管道”上有所进展的策略
• 如何执行有效的销售会议
• 演练

7. 如何通过优秀的领导才能获得团圆的支持与付出招聘正确的人选

• 了解“猎人”与“农夫”的区别
• 让合适的人选到对口的岗位上
• 性格分析
• 如何通过对方的简历，面谈以及第三方鉴言确定合适人选
• 性格分析演练
• 针对业务员的绩效评估，并设法留住最佳的业务员