揭开客户对销售演示的奥秘，学习与客户有效沟通的诀窍
高效的销售演示能够让你获取更多的客户、更大的单子。而平庸乏味的销售演示则会让你到口的单子不翼而飞。在这3小时的沙龙里，您将学到：
- 专业销售演示完整流程：准备工作+开场+听众的参与+有力的结尾
- 演示前的准备工作
- 演示前的压力消除
- 演示过程中的工作重点
- 演示过程中信息的有效传递
- 销售演示时的异议处理
- 有效提问如何改变心智模式
郭存忠 老师
郭存中先生毕业于台湾东吴大学会计系，先后任职于惠普科技(HP)、虹志电脑(AST Research)
、飞利浦电子(PHILIPS ELECTRONICS) 、泰克科技（TEKTRONIX）及施乐（XEROX）等国际企业从事通路销售及高层管理等工作，管理经验亦由台湾地区延伸至香港及祖国大陆地区。
1997年郭先生加入美国泰克科技(TEKTRONIX)担任彩色打印及影像事业部销售总经理并于1998年举家迁至北京负责中国及香港地区相关业务，除成功为公司与国内各大规模渠道伙伴签署销售合作协议，郭先生更经常带领专业队伍与合作厂商共同经营大型客户，缔造领先市场份额并创下泰克科技彩色打印机在政府机构专业运用领域极高评价。由于泰克科技在彩色图形图像打印的卓越成就，美国施乐公司(XEROX)于2000年并购泰克彩色影像打印机部门，郭先生率全体部门员工转任中国施乐渠道事业部，负责产品市场推广及业务开发，协助销售部门取得合适产品满足客户需求，并藉由生产单位的支持提供特殊规格以利大客户使用，典型代表作是三金工程项目标案，施乐以优异的整合配合成功得标，创单一厂家一次性销售7000余台激光打印机记录。鉴于销售生产力提升需求日切，郭存中先生于2002年自渠道业务部调任知识培训部总监，以其多年销售经验提升直销部门销售能力，并积极参与复印机渠道改建项目，引进日本富士施乐学习研究所最先进培训方式，改善欧美企业在中国市场无法深入解决之本地化各方面问题。
郭存中具有超过15年外企管理层工作经验，并兼具美国及日本大型企业在大中国地区运营、策略规划等实务参与。其所涉足的行业均为信息产业相关等公司，对于跨国企业在亚洲市场的业务运作和国有企业国际化进程具有独到见解。鉴于中国独特的地理幅员及经济发展，郭先生自1993年首度造访大陆后便长期致力于渠道销售及管理相关工作，对于落实渠道经营本地化及推动真正符合中国市场的经营管理有深入研究及精辟见解。