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大型项目业务牵涉诸多决策人和决策影响者，
要求卖方具有专注有效的策略才能胜出。这个课程让你了解采购方的内幕与考虑，理解他们真正关注的东西，从而掌握使用Shipley工具和方法制定必胜策略的技巧，让你超越竞争对手，避免陷入价格战的局面。
你将发现和了解Shipley用以帮助波音，IBM，霍尼韦尔，KBR,
德勤，达恩，庞巴迪，雷神公司, ITT, 诺斯洛普•格鲁门，哈利伯顿等全球顶级公司赢得亿美元级规模项目的秘诀，这些项目涵盖能源，铁路系统，金融，电信，建筑工程，服务，医疗，软件/信息技术，舰艇，导弹，卫星系统等领域
即使报价较高，你依然能胜出！
说明
1. Shipley 研习班以动手参与高度互动的方式授课，20%讲课，30%讨论，50%模拟练习
2. 学员将获得精致课件练习册，以及Shipley的获奖赢标宝典《投标指南》与《捕获业务指南》
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卫劼(Tony), 认证供应管理专家,
工程硕士
卫先生是识励赢标认证咨询师和认证供应管理专家(CPSM)，现任识励赢标中国区CEO，兼任SCMC公司董事总经理和供应管理协会中国区理事长，在过去的八年里帮助众多的采购和供应管理人才发展专业能力。
Tony曾任职于美国，香港和中国，在IBM,
Singer-Link, Crystal, Core Solutions等跨国企业担任过董事总经理，中国区首席代表，设计工程师，项目经理等职务。他的经验跨越高科技工程，信息技术，电子商务，咨询，供应链等多个领域，并于2006年编著出版了国内首部《英汉-汉英
采购与供应链管理词典》。
卫先生是美籍华人，持有美国雪城(Syracuse)大学工程硕士学位，在美国和中国各工作和生活了20年，精通英汉粤语，熟蕴中西方商业文化。
黄常捷(c.j.)
黄老师是营销绩效专家，曾帮助跨国企业在华盈利获得飞跃式的改善。他曾任一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训经理，尤其为后者在一年内提升销售50%
作为讲师，cj帮助许多知名跨国公司如：戴尔、德州仪器、贺利士、AMD、泛达网络、中国电信、西杰、西门子、用友软件、阿尔卡特、宝钢、空气化工产品公司、德古萨、沙特基础工业公司、强生医疗、飞利浦医疗、特菱空调、开利空调、Invitrogen、中外运、海福乐、海蒂诗、杜拉维特、富林特、杰尼亚、杉杉服装、欧莱雅、eBay
中国、马来西亚航空、FCm Travel, 百胜餐饮、荣格传媒集团 平安保险、AXA人寿、美国运通企业信用卡、香港管理协会、香港贸发局、新加坡管理协会等受益于
c.j.的经验和知识，大幅提升销售业绩，赢得更多客户。
c.j.是Marcus Evans、新加坡展览服务、新加坡管理学院的常邀演讲嘉宾，他是一位精通英中文的双语培训师，以中文为新加坡、马来西亚和中国的众多学员培训。他同时也是国际讲师协会中国分会的创会会员，拥有英国伦敦大学管理荣誉学位和De
Montfort大学的计算机研究生学位证书 |
识励赢标简介
Shipley识励赢标是业务发展和投标管理方面的国际先驱。从1972年起，Shipley这个名字已经成为能够帮助联邦承包商赢取在竞标界要求最严谨、竞争最激烈的美国联邦政府和国防军工招标合同的代名词。 识励赢标体系已被世界500强的排名前43家公司所采纳，并帮助客户成就82%的赢单率（与此相比，一般公司的平均赢单率在20%左右）.
Shipley的培训方案致力于开发客户企业的内在能力，使您能够因地制宜地采纳识励赢标方法，提供的培训既有战略能力又具相关技能，让您的整个团队做好准备好赢得下一个合同。应用Shipley方法，公司的业务开发工作将从被动转变为主动，从而在业务形势和局面获得有利的控制地位。 |