推廣專業服務，不要自吹自擂
當曾蔭權不停跟香港人說，我們要發展六大產業，我們有沒有認真易地而處，從國內企業出發，去分析他們的問題，研究如何把香港人的優點跟國內的需要相結合？ 如何具體將那些六大產業跟國內的具體需要結合？

幾天前，剛剛參觀一個編織品為主的展覽會，在全球強調環保，使用可再生資源的趨勢下，這些藤，柳條等編織品的產品應該有很好的市場潛力。主辦單位為了吸引海外買家到來，提供免費早午晚自助餐，免費上網，免費穿梭巴士，到派出上百人在會場範圍拉客，但是，到場的還是小貓三四隻。

當中，正正反映出今天部分中國外貿企業的問題，也正是對香港人來說，商機所在。
產品一成不變
問題之一就是，這些編織品產品的大小， 款式，設計，用途都一成不變，完全不適應市場需要。

 

到了這個場館，會發現一個很奇怪的現狀，這裏展出的很大比例，都是沒有太大實用價值，層層疊疊的套籃， 原來，他們希望可以節省運輸時佔用貨櫃的空間，就把產品做成大中小套籃。

 

在這個參展，每個小小的攤位元都需要超過2萬元人民幣。企業為什麼不去改善產品設計，多去生產一些可以折疊的設計？ 讓買家可以進一步節省日後的物流倉儲費用？ 去生產一些更實用，更符合人體力學的傢具，用品？
企業無助被動
如果，你真處身其中，你就會明白，這些編制行業的老闆，都年屆中年。產品的同質化極度嚴重，只是以價格作競爭。企業完全處於被動狀態，他們根本不覺得自己可能有能力去生產更有競爭力的產品。他們實在太害怕出錯，所以，覺得最好的方式就是，由海外買家提供樣式，他們照著生產，這就萬無一失。 

他們根本不會去研究，如果降低客戶的運輸成本，增加我的產品的吸引力？ 更不要說，上網瞭解海外市場有關環保傢具的最新趨勢，或者如何節省運輸時面積的方法。

這種不敢主動改善產品，適應市場的無助感，正是影響到他們不能生產對市場適銷對路的一個主因。我們必須深切瞭解他們這種強烈的無助感，導致他們根本不覺得有任何需要去改進他們的經營。
沒有以客為本
第二個問題是，客戶难以找到他們要的產品。
當每一本企業管理的教科書都說，我們要以客為本，在這裏，你會發現原來他們會覺得這是天方夜譚。

在這裏，一個非常典型的情況是，他們就說自己是做編製品的。所以，中間就包括，寵物用品，酒架，女士用的手袋，嬰兒傢具等，涵蓋各種截然不同的買家。 

由於產品的同質化實在太嚴重，他們都超級擔心自己僅有的一丁點設計被人家抄襲，所以，死活都不會把那些完全沒有新意的產品圖片放上網。所以，客戶也無從在網上查到有關產品資料。

所以，對於經營某種行業，比如說，酒類相關產品的買家而言，就必須踏破鐵鞋，像大海撈針一樣中找出自己感興趣的一點點產品。而且，這些廠家有總是要求人家購買一個貨櫃的產品。這種最低起訂量，又是另一個嚇怕買家的原因。

當然，香港擁有對海外市場有深刻瞭解的產品及室內設計師，海外市場推廣的專業人才，要幫助他們突破，覺得卓卓有餘。

但是，問題是，在此刻，他們不相信有突破的可能性下，他們根本就不會聘請國內的設計師，廣告公司，更不要說，聘請收費比國內設計師，市場推廣人員，高昂10-100倍的香港專業人士的費用。
香港人需要走進國內企業的心坎
僅盼望，在香港，起碼有一部分人，真正走到這些潛在客戶的心坎，想想香港可以如何與今天中國經濟發展相結合。